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       在過節(jié)回老家，發(fā)現(xiàn)村莊電商的浸透速度之快現(xiàn)已超出了我的幻想。因為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整加之年紀(jì)的增大，十年前外出打工的年輕人回巢份額顯著增多，不少挑選就近擇業(yè)以便利照料家庭。這批人恰是村莊電商的帶動者，較之城市激動型花費為代表的購物習(xí)氣，村莊用戶則是理性花費占有優(yōu)勢，報價靈敏型花費人群。

　　因而，電商公司在村莊是不能簡略仿制城市的商場推行方式的。在許多村莊電商推行方式中，京東的村莊推行員方式和阿里的村淘方式最為奪目。京東的村莊推行員方式是在村莊樹立京東效勞站，在站內(nèi)將有專人指導(dǎo)電商購物的全過程；阿里的村淘方式是在村莊建立阿里村淘效勞中心，滿意村莊用戶的線上采購需求，另外村淘站長也負(fù)責(zé)村莊特產(chǎn)貨品的線上售賣。

　　這兩者根本是當(dāng)時電商下鄉(xiāng)具有代表性的做法，但終究誰才是真實習(xí)氣國情的最優(yōu)做法呢，筆者主張咱們從以下兩點思考。

　　村莊電商化很容易被忽略的賣貨方式

　　電商作為一種交易行動是有買賣雙方的，而在全部村莊電商化的進(jìn)程中假如只是將目光限制在發(fā)掘用戶的采購力方面是十分狹窄的。

　　因為村莊用戶的報價靈敏以及理性激動習(xí)氣，再加之物流本錢的相對昂揚（筆者地點村莊除郵政EMS送貨上門，其他快遞都到城鎮(zhèn)一級，用戶需自?。沟脙H以賣貨為意圖的村莊電商發(fā)生以下副效果：毛利偏低乃至虧本，用戶的獲取本錢居高不下。

　　因而筆者特別主張電商途徑在想方法激起村莊用戶的采購欲的同時也能夠?qū)⒋迩f的商品通過電商途徑走出去。不一樣地域的村莊的特產(chǎn)各有特色，且特產(chǎn)多為非標(biāo)品方式，不只可運用戶在賣貨過程中逐步體會網(wǎng)購的快捷，便于增強用戶粘性，而許多非標(biāo)品的特產(chǎn)涌入途徑也可豐厚途徑商品品類，愈加結(jié)實城市以及不一樣地域的村莊用戶的網(wǎng)購體會。

　　因而，筆者對比傾向于在現(xiàn)階段村莊電商的推行應(yīng)該在激起村莊的賣貨熱情方面大做文章。對比之下，taobao的開店門檻相對較低，而村淘又在此添了把柴。對比之下，京東因為其自身傾向于標(biāo)品的自營方式，而第三方入駐方式規(guī)則相對呆板，有必要是公司尚可，缺少如村淘相對靈活的村級署理準(zhǔn)則，故在此略輸一籌。

　　政府的參與感

　　在村莊的電商化進(jìn)程中，咱們切不行忽略政府的效果，乃至能夠說政府在此將起著無足輕重的效果。因素本來很簡略，因為城市的基礎(chǔ)設(shè)施以及用戶的行動習(xí)氣相對成熟，城市電商的事務(wù)拓寬只需求思考用戶的感觸即可，在線上體會、報價以及商品質(zhì)量方面做好作業(yè)即可。而村莊則徹底不一樣，電商公司有必要將當(dāng)?shù)卣肫潆娚踢M(jìn)程中方可。

　　首要，村莊的物流配套等疑問需求政府合作

　　誠如上文筆者所言，物流是村莊電商開展的最大瓶頸之一。因為村莊用戶寓居遍及較為松散，快遞員的派單與收單的本錢就高出許多，加之因為電商化的日漸深化需求更多倉儲以及物流周轉(zhuǎn)中心與之合作。

　　這中心除了電商途徑高投入以外，更多還需求政府的活躍合作。在土地運用、相關(guān)資本配套方面與電商公司互為合作。上一年阿里請百名縣長前去杭州開會，據(jù)悉其間很大程度也是期望政府能夠活躍參與電商的下鄉(xiāng)作業(yè)。

　　其次，村莊電商的需求政府的方針支持

　　電商在村莊尚歸于新鮮事物，特別在賣貨方面更是如此。不少在外務(wù)工年輕人返鄉(xiāng)以后嘗試網(wǎng)上開店方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其間不乏成功著。但有taobao店家曾經(jīng)跟筆者吐露心中煩惱，其商品首要是從村莊農(nóng)戶收買而來，確保必定贏利條件下在網(wǎng)上售賣。對比同類實體店的銷量要高出許多，但卻享受不到國家對此的補助。筆者期望各級政府能夠在電商下鄉(xiāng)的過程中，充沛了解電商關(guān)于全部村莊經(jīng)濟的影響，給予其應(yīng)有的社會地位。

　　最后，政府需求電商下鄉(xiāng)

　　此前阿里請百名縣長去杭州開會本來現(xiàn)已證實村莊基層政府對電商的注重，特別近年跟著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整以及村莊獨生子女開端變成家庭首要勞動力以后，外出務(wù)工人員的返鄉(xiāng)現(xiàn)已愈發(fā)顯著，無形中加大了村莊的工作壓力。而電商在此可大為減輕各級政府的保工作壓力，電商也因而變成各級政府的香餑餑，政府也必定會給電商一些資本合作。

　　此外咱們也不行忽略返鄉(xiāng)大眾對政府的倒逼效果，因為不少村莊比如基礎(chǔ)設(shè)施等方面相對落后，返鄉(xiāng)青年回鄉(xiāng)反而會有很大不習(xí)氣，而當(dāng)時電商途徑根本完成了娛樂、通訊、購物、旅游等方面的線上落地，電商下鄉(xiāng)在某種程度上可減輕返鄉(xiāng)青年的不適感，有利于村莊的社會安穩(wěn)。其間阿里的全日子效勞項目相對健全，京東盡管對外多次表達(dá)有此希望但相對而言起步較晚商場較小。

　　因而，筆者在看待電商下鄉(xiāng)項目優(yōu)秀時，會將政府在其間的效果特殊對待，假如政府活躍參與的項目其遠(yuǎn)景相對要好許多。在京東和阿里方式中，京東歸于單打獨斗方式，而阿里則在一開端就把政府劃入陣營之中，其村淘也多依靠當(dāng)?shù)卣绊懥Α?/p>

　　電商下鄉(xiāng)現(xiàn)已變成不行逆的趨勢，特別在一二線城市各大電商品牌的商場格式現(xiàn)已根本安穩(wěn)，假如不出太大意外根本不會有太大改變。因而，誰能搶先占領(lǐng)村莊商場誰就贏得了電商的將來，本年電商在村莊的競賽也會異常陰險。而電商下鄉(xiāng)的比拼也將由簡略的購物比拼晉級為全方位的資本及商品線的比拼。

　　那么如今咱們該挑選哪一種方式才是對的呢？本來我個人認(rèn)為，前面提到年輕人回巢率變高了都對比懂如今的互聯(lián)網(wǎng)，所以建立自個的途徑才是最好的挑選。因為三餐美食的食材商貿(mào)能夠疾速建立農(nóng)商品電商途徑。最明白如今村莊電商需求的是些什么，還能夠打造微官網(wǎng)、微商城，供應(yīng)推廣效勞！而且是直供應(yīng)餐廳，不會存在什么農(nóng)商品留滯的景象，這么才能把村莊電商做好！